Düngemittel und Pflanzenschutz im Stadtgarten

Diejenigen, die einen städtischen Garten haben, werden in verschiedenen Arten von Verkaufsstellen mit Düngemitteln und Pflanzenschutzmitteln beliefert: Floristen, Gartencenter, Supermärkte, Agrarzentren, Läden für landwirtschaftliche Produkte… Diese haben sich in den letzten Jahrzehnten stark weiterentwickelt, ebenso wie die Produkte, zu denen sie gehören wir verweisen.

Spezifische Formulierungen, spezielle Verpackungen usw. sind aufgetaucht. mit dem Ziel, sowohl seine Qualitäten besser zu kommunizieren als auch seine Anwendung zu erleichtern.

Der Markt für Düngemittel und Pflanzenschutzmittel für städtische Gärten existiert neben dem Gartenbau und ist unter verschiedenen Namen bekannt. Darunter Garten-Hobby und DIY-Gärtnern. Somit ist der DIY-Gartenmarkt per Definition ein auf den Endverbraucher ausgerichteter Markt, und die Pflanzenschutzmittel müssen aus rechtlicher Sicht für den Hausgebrauch zugelassen sein. Diese Produkte sind in erster Linie in Größe und Kapazität begrenzt, da sie auf die nicht-professionelle Nutzung durch den Kunden ausgerichtet sind.

Um mehr zu diesem Thema zu erfahren, hat das Team von Elhuertourbano.net Herrn Juan Luis de la Rosa Castinger interviewt, kaufmännischer Leiter in Spanien für den Garten-Hobby- Bereich von SEIPASA und verantwortlich für den Vertrieb und das Marketing von NEUDORFF Bio-Produkten. SEIPASA ist Mitglied der AEFA (Spanischer Verband der Agronährstoffhersteller).

SEIPASA, Hersteller von Naturprodukten für den ökologischen Landbau, entschied sich 2005 für NEUDORFF, um die Garden-Linie auf den Markt zu bringen, da die Philosophie beider Unternehmen dieselbe war, nämlich Respekt vor der Natur und sicheres Genießen des Gartens mit wirksamen Produkten.

Es sei darauf hingewiesen, dass NEUDORFF ein 1864 gegründetes deutsches Unternehmen ist , das Pflanzenschutzmittel und Düngemittel hauptsächlich für den Hausgebrauch und mit einer natürlichen Philosophie herstellt, die die Umwelt respektiert. Es wurde kürzlich mit dem Preis für das nachhaltigste deutsche Unternehmen (Kategorie bis 500 Mitarbeiter) des Jahres 2014 ausgezeichnet.

Welche Vertriebskanäle gibt es für Produkte mit Fokus auf DIY-Gartenarbeit?

Für die Produkte von Hobby-Garden gibt es verschiedene Vermarktungswege.

An erster Stelle und nach Größe wären da die großen Futterflächen. Alle haben einen speziellen Gartenbereich, in dem diese Produkte zu finden sind. Dieser Bereich variiert je nach Jahreszeit in der Oberfläche. Logischerweise weisen sie im Frühjahr mehr m2 zu, da es die Zeit der höheren Verkäufe ist.

An zweiter Stelle stehen die Bau- und Gartenmärkte, wobei der letztgenannte Bereich eine sehr wichtige Rolle für den Gesamtumsatz der Baumärkte spielt. Gleichzeitig räumen sie dem Gartenbereich einen spezialisierten Bereich mit einem breiten Marken- und Produktsortiment ein. Viele von ihnen haben aufgrund ihres ausgedehnten Netzwerks im gesamten Staatsgebiet und der Nähe zu Städten einen großen Einfluss auf den Verkauf von Gartenprodukten.

Drittens würden wir landwirtschaftliche Läden und Genossenschaften einbeziehen. Sie sind Verkaufsstellen in unmittelbarer Nähe zu Kunden oder Partnern, die in hohem Maße an das Umfeld angepasst sind, in dem sie sich befinden, und aufgrund der normalerweise bestehenden «engen» Beziehung über umfassende Kenntnisse der Bedürfnisse ihrer Kunden verfügen.

An vierter Stelle würden wir die Eisenwaren- und Floristenbranche einordnen. Erstere sind in der Regel zentralen Einkaufsketten zugeordnet, da sie auf diese Weise bessere Konditionen erzielen als alleine. Aus Platzgründen haben sie ein Basissortiment an Gartenprodukten, das sich hauptsächlich auf Biozide konzentriert. Floristen nutzen den Verkauf dieser Produkte als Ergänzung, obwohl sie, wie Baumärkte, eine offensichtliche Platzbeschränkung haben.

An fünfter Stelle kämen die Multipreisläden – alles um 1 Euro. Sie nutzen die große Expansion und Präsenz, die sie in den Städten haben, um im Allgemeinen minderwertige Produkte zu verkaufen, die nur auf den Preis ausgerichtet sind. Fehlende Professionalität in diesem Bereich.

Schließlich, und an sechster Stelle, aber vielleicht am wichtigsten, würden wir die Zentren finden, die ausschließlich der Vermarktung von Gartenprodukten gewidmet sind, wie z. B. Baumschulen, Gartencenter oder Gartencenter. Sie sind die Zentren mit einem exklusiven und professionellen Engagement für den Gartensektor seit mehr Jahren in Spanien. Ihre Professionalität und ihr umfassendes Branchenwissen machen sie zu einem unverzichtbaren Bestandteil der Marketingkanäle.

Die Produkte im Fokus Was sind die gefragtesten Pflanzenschutzmittel und Düngemittel im DIY-Bereich?

Der Endkunde verlangte in diesen Krisenjahren vor allem Produkte mit „guten Preisen“. Es hat der Qualität nicht so viel Bedeutung beigemessen, und im Allgemeinen waren die weit verbreiteten und universellen die Bestseller. Es ist jedoch im vergangenen Jahr 2014 Realität, dass der Kunde nicht so sehr auf den „Preis“ achtet und andere Aspekte wie die Spezialisierung des Produkts schätzt.

Bei den meistverkauften Formaten handelt es sich bei den Düngemitteln um 1-Liter-Flüssigkeiten und bei den Pflanzenschutzmitteln eindeutig um die bereits verdünnten und für den direkten Gebrauch vorbereiteten Produkte in den sogenannten Ready-to-Use Guns. Der Kunde sucht eine einfache Verpackung und wird nicht kompliziert, obwohl es billiger ist, ein Konzentrat als ein gebrauchsfertiges zu kaufen.

Heben Sie auch die große Zunahme von Bio-Produkten in Spanien in den letzten Jahren hervor.

Unterscheiden sich die für Profis bestimmten Produkte stark von denen, die dem Endverbraucher angeboten werden?

Ja, total. Obwohl die Rohstoffe dieselben sind, gibt es einen grundlegenden und entscheidenden Aspekt für den Erfolg des Produkts, nämlich Verpackung und Werbung. Der Endkunde kauft weitgehend impulsiv in den verschiedenen Kanälen ein, ganz im Gegensatz zum eher beratungsintensiven Profibereich, daher muss hinter jeder Dose und jedem Etikett eine sehr gute Marketingentwicklung stehen.

Es gab mehrere Fälle von sehr guten, qualitativ hochwertigen Produkten, die von Unternehmen im professionellen Bereich hergestellt und vertrieben wurden, die versuchten, in den Gartensektor einzudringen, aber kläglich gescheitert sind, da die Verpackung und die Bilder der Produkte kein attraktives Marketing hatten der Kunde. Dies liegt an mangelnder Erfahrung in der Branche, Unwissenheit oder fehlenden Ressourcen auf der Ebene der Marketing- und Werbeentwicklung der entsprechenden Abteilungen der Unternehmen.

Schließlich muss all dieses Marketing von guter Markenwerbung und Produkt-Merchandising begleitet werden.

In den letzten Jahren hat das Konzept des urbanen Gartens einen wichtigen Aufschwung erlebt. Was ist deine Meinung?

Der Urban Garden ist in Mode. Es kam möglicherweise aufgrund der Krise nach Spanien und der Suche nach sozialen Alternativen durch bestimmte Gruppen und öffentliche Einrichtungen (Rathäuser) und der offensichtlichen Notwendigkeit, ihre eigenen Lebensmittel anzubauen, ohne zum Supermarkt oder Gemüsehändler gehen zu müssen, um sie zu kaufen. Trotzdem gibt es Leute in der Gartenbranche, die denken, dass es etwas Vorübergehendes, Vorübergehendes ist und dass der Kunde es aufgeben wird, wenn er sieht, dass der Versuch fehlschlägt.

Meiner Meinung nach ist es ein Trend, der sich festgesetzt hat und mittlerweile Teil unserer Garten – und Urban – Horticulture – Kultur ist. Unabhängig von der Oberfläche, ob in Töpfen, auf Balkonen, auf Tischen oder im Gartenbereich, was Kunden gefunden haben, ist eine Rückkehr zu traditionellen Werten, die in den letzten Generationen verloren gegangen waren. Werte, die einen größeren Respekt vor Natur und Umwelt sowie pädagogische Werte beinhalten, die auch von den Kleinen im Haus geschätzt werden.

Daher verzeichnen die spezialisierten Hersteller dieser Produktpalette, wie Neudorff seit 160 Jahren, eine Umsatzsteigerung der Referenzen, die sich stärker auf urbane Gartenprodukte konzentrieren.

Sie sind ein großer Kenner von Pflanzenschutzmitteln und ökologischen Düngemitteln und haben einen wichtigen Markt für traditionelle Düngemittel?

Es sind mehrere Aspekte zu berücksichtigen, die zu einem Anstieg des Absatzes von Bio-Produkten geführt haben. Einerseits die Eliminierung von Wirkstoffen auf europäischer Ebene für den Hausgebrauch aufgrund ihrer Toxizität. Zweitens der bereits erwähnte Urban Garden, da diese Mode an den Einsatz von ökologischen Düngemitteln und Insektiziden durch die Kunden geknüpft ist.

Diese beiden Faktoren haben dazu geführt, dass in den letzten drei Jahren der Verkauf von ökologischen Produkten im Gartenbau in Spanien stark gestiegen ist.

Wie in anderen europäischen Märkten suchen die Kunden nach Produkten, die die Umwelt, die Natur, die Bienen respektieren und insbesondere für den Eigenverbrauch keine Rückstände hinterlassen, aber auch effektiv sind. Heutzutage sind nicht alle Unternehmen in der Lage, Produkte anzubieten, die umweltfreundlich, aber auch effektiv sind. Es ist etwas, das der Kunde nach und nach auswählt und erkennt, welche Produkte wirklich funktionieren. Auch, wenn auch nicht abschliessend, garantieren diverse Gütesiegel der Bio-Zertifizierung dem Kunden zum Teil, dass das Produkt den entsprechenden Verordnungen entspricht.

Hersteller von Agronährstoffen: AEFA ( Spanische Vereinigung der Hersteller von Agronährstoffen)